Alta Mira Realty
Una correduría de inversión y desarrollo inmobiliario en el sur de California
Cómo lo hicimos: Primero el conocimiento, luego el algoritmo ↓Lo que construimos juntos
- Empezamos con las personas, no con el software
- Convertimos esa experiencia en un algoritmo
- Lo conectamos al CRM
- Hecho para la forma en que ya gana la correduría
Negocio
Compra, desarrolla, rehabilita y vende viviendas de 1 a 4 unidades, y administra rentas
Ubicación
Sur de California
Fundador
David Mirrafati, quien fundó el negocio en 1995
Nuestro papel
Socio de IA y tecnología
Dónde estaban
Cuando empezamos
- Un sistema de prospección con IA de un proveedor anterior generaba actividad, pero no los resultados que la correduría necesitaba.
- Contacto amplio y sin enfoque a miles de propiedades, con minutos de llamadas de IA gastados en prospectos no calificados.
- Algoritmos genéricos que ignoraban el mercado de la correduría y su propia forma de evaluar una propiedad.
- Ninguna conexión con el trabajo diario del equipo, así que el sistema creaba más trabajo en lugar de menos.
Dónde están hoy
Today
- IA que sigue las propias reglas de decisión de la correduría.
- El equipo de ventas dedica su tiempo a las oportunidades con más probabilidad.
- Ningún minuto de IA desperdiciado en prospectos no calificados.
- Calificación de contactos transparente en la que confían la dirección y el personal.
Los resultados medidos aparecerán aquí cuando Alta Mira Realty apruebe publicarlos.
Lo que hicimos
El trabajo, paso a paso
- 01
Empezamos con las personas, no con el software
Sesiones a fondo con las personas más experimentadas de la correduría para capturar cómo deciden qué propiedades vale la pena buscar.
- 02
Convertimos esa experiencia en un algoritmo
Un modelo de calificación propio que pesa el potencial de renovación, el alcance, el plazo y el valor después de reparar frente a ventas comparables, para que solo los prospectos con más probabilidad lleguen al equipo de ventas.
- 03
Lo conectamos al CRM
Una sola fuente de verdad para los datos de contactos, con tableros donde la dirección y el personal ven las mismas calificaciones y sus razones.
- 04
Hecho para la forma en que ya gana la correduría
El sistema sigue el flujo de trabajo y la red de referidos del equipo en lugar de imponer uno nuevo.
How we did it · Primero el conocimiento, luego el algoritmo
IA construida según cómo deciden sus mejores personas
La correduría ya había probado un sistema de prospección con IA hecho por otro proveedor. Producía actividad, no resultados. No empezamos automatizando más actividad. Empezamos entendiendo la experiencia: sesiones con las personas más experimentadas de la correduría para capturar cómo deciden qué propiedades valen su tiempo, y luego convertir ese criterio en un modelo que todo el equipo puede ver.
No empezamos automatizando actividad. Empezamos entendiendo la experiencia.
Qué pesa el modelo y dónde vive
- 01
Potencial de renovación
Viabilidad estructural, costo y ajuste al mercado de cada propiedad.
- 02
Alcance y plazo
El alcance del trabajo, el plazo y la disponibilidad de contratistas en las zonas objetivo.
- 03
Valor después de reparar
Valor proyectado a partir de ventas comparables, tendencias del mercado y datos del vecindario.
- 04
Solo los buenos prospectos llegan a ventas
Las oportunidades con más probabilidad van al equipo; el resto se filtra.
- 05
Una sola fuente de verdad
Los datos de contactos viven en el CRM, sin islas entre herramientas.
- 06
Tableros transparentes
La dirección y el personal ven las mismas calificaciones y sus razones.
El resultado
De la automatización amplia a la IA basada en conocimiento
La IA funciona cuando se adapta a la forma en que un negocio ya gana. La correduría ahora tiene un sistema construido con su propia experiencia, dentro del flujo de trabajo que su equipo ya usa.
- Tiempo de ventas dedicado a oportunidades con más probabilidad
- Ningún minuto de IA en prospectos que no encajan
- Una calificación que el equipo entiende y en la que confía
Personas
Con quién trabajamos
David Mirrafati
Fundador, Alta Mira Realty
Socio de IA y tecnología, Medai Digital
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El principio Medai
Transparencia y colaboración: hable con nuestros clientes
Los clientes que aceptan ser públicos son nuestras referencias abiertas. Animamos a futuros clientes, clientes nuevos y actuales a contactarlos directamente: aprender unos de otros y preguntarles por nosotros, cómo trabajamos con ellos y cómo cumplimos.
Publicados con el consentimiento de cada cliente. Dirigen negocios ocupados, así que un correo o una llamada breve se agradece. Atienden en inglés.
Bufete de defensa penal, Houston
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Sam R. Cammack III · Abogado
Servicios y materiales para el hogar, Houston
Royal Windoor US
El equipo de Royal Windoor · Fabricante e instalador de ventanas y puertas